Деньги в интернете есть, но как их заработать, вот вопрос, который беспокоит наверное и не только меня. Бывает страшно подумать, миллионами в месяц воротят гуру маркетплейсов. Ролики на Ютубе пестрят тематическими картинками в цветовой гамме Вайлдберриз.
Вспоминая прошедшие пару лет, в условиях ограничений в свободе передвижения, общения и прочих действий, присущих каждой личности нашего времени - пандемия, финансовый кризис, санкции, спецоперации.
На фоне всего этого организовалась стойкая и крепкая панацея у народы - приобретать нужные вещи, пользоваться жизненно важными услугами, и даже заказывать продукты, еду себе в жилище, посредством сети интернет, удаленно, сидя на диване…
Как продавать на Вайлдберриз без опыта, о маркетплейсе простыми словами
Кто же стоит за всем этим, за этой стеной до и после?.. Кто принимает, выполняет и исполняет все наши желания "по ту сторону экрана"... Как в народе говорят; “Любой каприз за ваши деньги”. Попробуем сегодня разобраться.
Что такое Вайлдберриз? А вы знали, что дословный перевод с английского “Wildberries” - “дикая ягода”. В середине августа 2022 года площадка даже сменила своё название на “Ягодки” - но это было недолго, всего лишь проводилась маркетинговая рекламная компания.
Компания Вайлдберриз основана семейной четой Владислава и Татьяны Бакальчук в 2004 году на территории Белоруссии. Сегодня это международный маркетплейс, работающий не только на российском рынке и ещё в 15 странах мира. По сути это онлайн гипермаркет универсального формата, торговая интернет площадка с товарами физических лиц и компаний поставщиков-партнеров.
Кстати сказать основательница компании Вайлдберриз Татьяна Бакальчук в 2021 году возглавила рейтинг self-made женщин России, которая и на сегодняшний день имеется в списках финансово-экономического журнала.
Как продавать на Вайлдберриз, комиссии, что выбрать ип или самозанятый на маркетплейсе
Сама суть заработка этой площадки состоит в получении комиссии от поставщиков - продавцов и партнеров, с проданных в розницу, большого ассортимента товаров, поступивших на сортировочные центры WB оптом в коробах или паллетах. Также Вайлдберриз берет комиссию за логистику (доставку до покупателя и за возврат) и за хранение товара селлеров.
Комиссия на Вайлдберриз, цена за логистику и хранение на основные категории товаров
Весь товар, доставляемый оптом и принятый на склады маркетплейса WB в коробах и монопаллетах строго учитывается автоматически по специальной системе. На электронной онлайн площадке почти каждую неделю корректируется и обновляется процент комиссии. От чего это зависит?
Начинающему селлеру нужно планировать бюджет, чтобы не уйти в минус
Точно вам никто не скажет. На это влияет много факторов, а так же можно просто сказать - по прихоти самой онлайн платформы Вайлдберриз. Цена за логистику и хранение предметов торговли варьируют, за этой ситуацией необходимо часто следить и держать руку на пульсе.
В таблице ниже постараюсь выложить основные категории товаров и комиссии к ним. Эта информация скорей всего будет не актуальна, но увидеть и ощутить за что дерут в три шкуры, думаю получится...
| Категории (выборочно для примера) | Процент комиссии, % | Стоимость логистики, р (меняется - зависит от веса и габаритов) | Стоимость хранения, р/день (меняется - зависит от веса и габаритов) |
|---|---|---|---|
| Автомобильные товары | 12 | от 88 до 592 | от 0,06 до 0,47 |
| Аксессуары | 18 | от 79 до 96 | от 0,06 до 0,47 |
| Белье | 18 | от 79 до 96 | от 0,06 до 0,17 |
| Бижутерия | 15 | от 79 до 96 | от 0,06 до 0,17 |
| Бытовая техника | 12 | от 96 до 592 и выше | от 0,7 до 0,17 |
| Все для садоводства | 15 | от 79 до 592 | от 0,06 до 0,47 |
| Дом | 14 | от 79 до 592 | от 0,06 до 0,47 |
| Здоровье | 17 | от 79 до 114 | от 0,06 до 0,17 |
| Канцелярские товары | 10 | от 79 до 473 | от 0,06 до 0,17 |
| Крупная бытовая техника | 5 | от 516 до 2494 | 1,12 |
| Мебель | 12 | от 92 до 1444 и выше | от 0,47 до 1,12 |
| Одежда | 18 | от 79 до 114 | от 0,11 до 0,7 |
Список далеко не полный, кому интересно можете посмотреть здесь.
Из этого следует, дорогой читатель, что просто так посмотреть - поторговать, на авось повезет и срублю на продажах большой куш. Это сейчас не работает. Планируете продавать на WB, надо подумать о многих факторах риска. Не учесть этого, можно остаться "без штанов".
Кроме комиссий, сами видели каких небесных, есть ещё и возвраты товара (33 рубля за одну единицу) от покупателя, которому вдруг не понравилась покупка. А чтобы он товар купил, нужно все проанализировать, вылизать карточку товара по фотографиям, четкому и правдивому описанию, характеристике и так далее. Про СЕО-оптимизацию поговорим не в этот раз.
Если ваш настрой не угас и вы готовы обучаться этому бизнесу, то для вас есть офигенная возможность переложить (делегировать) часть его процесса, а свободное время занять изучением продвижения вашей карточки товара в ТОП - 10, анализа конкурентов, сео-оптимизации.
Что такое фулфилмент для Вайлдберриз
В моем случае, так как я занимаюсь предпринимательством только онлайн, весь товар по списку в оплаченном Счете направляется на Фулфилмент центр, где его принимают, комплектуют, наносят этикетки и штрих коды, упаковывают. Рекомендую посмотреть подробнее.
Далее мой продукт торговли услугами фулфилмент центра, логистической компанией или курьером доставляется непосредственно на торговую площадку маркетплейса Wildberries. Этот процесс я организовываю сам, выполняя определенные действия в личном кабинете Вайлдберриз.
Что такое фулфилмент - это склад, где принимают ваш товар от поставщика, распаковывают его, проверяют на внешний вид, упаковывают поштучно согласно вашего задания (задание по приемке, упаковке и отправке детально прописывается вами внутри личного кабинета компании).
На, упакованную индивидуально, каждую единицу товара наносятся этикетки и присвоенные штрих коды. Затем пакуют весь товар в короб или в монопаллету (если несколько коробов), Далее на короб наклеивают ШК упаковки и готовят поставку в сортировочный центр маркетплейса.
По времени эти мероприятия занимают пару тройку дней не считая выходных. После отправки короба на интернет площадку представителем фулфилмента выписывается счет, который нужно оплатить согласно договора в течении пяти дней. Вам для удобства и коммуникации с ФФ центром необходимо пользоваться мессенджером WhatsApp.
В мессенджере WhatsApp ведётся переписка с работником ФФ, где уточняются детали при оформлении товара, корректируются те или иные действия по упаковке и подготовке товара. А так же определяется дата поставки, транспорт по доставке на маркетплейс, ФИО водителя, марка и номер автомобиля.
Самозанятый или ИП, какой статус в приоритете
Чтобы выйти на маркетплейс с продажами необходимо зарегистрироваться на интернет площадке Wildberries. Регистрацию пройдет только человек в статусе “Самозанятый”, “Индивидуальный предприниматель” или ООО - общество с ограниченной ответственностью.
Продавцу, как новичку, подойдет первый либо второй статус. Рассмотрим оба варианта, но ИП - статус на мой взгляд приоритетнее, предполагает больше возможностей в перспективе, и так как этот бизнес будет не на месяц и не на год, доход в дальнейшем и структура вашего “предприятия” возьмет вектор вверх.
| Виды обременения | Самозанятый (СЗ) | Индивидуальный предприниматель (ИП) |
|---|---|---|
| Налоги | 4-6%. -отчетности нет; -ФНС самостоятельно рассчитывает налог на прибыль; -операции ведутся в приложении “Мой налог” | 6-30%. -сдается отчетность в ФНС, ПФР, ФСС; -если УСН (без наемных работников) - сдается декларация раз в год до 30 апреля |
| Доходы | до 2,4 млн. руб. в год, то есть если заработок более 200 тыс. руб. в месяц, то быть самозанятым нельзя | -если ПСН - до 60 млн. руб. в год; -если УСН - до 200 млн. руб. в год |
| Расходы | -страховых взносов нет; -кассы нет; -расчетного счета нет; -приложение “Мой налог” бесплатно | -13% от заработной платы работника; -30% страховых взносов за работника; -более 40 тыс. руб. за свои страховые взносы; -оплата аренды кассы и за обслуживание расчетного счета |
| Работники | нет, нельзя нанимать | до 100-130 человек |
Про себя скажу, что я очень просто открыл своё ИП, стал индивидуальным предпринимателем. Даже и не выбирал - дилеммы не было между статусами СЗ и ИП. Так как этот бизнес на маркетплейсе я затеял на долгосрок - в долгую короче. На сайте Тинькофф бизнес заполнил анкету буквально в три шага не выходя из дома.
Стоит ли заходить на Вайлдберриз в 2023
Отвечу однозначно - да. И чем раньше, тем лучше. То есть каждый день пока мы чего то сидим и ждем, тем сложнее удержаться на верхних позициях со своим товаром, бороться с конкуренцией, выводить в топ и продвигать карточки, чтобы они были в первых рядах на виду у потенциального покупателя.
Вы наверное в курсе, что с 17 ноября 2022 года Вайлдберииз ввел платную регистрация ( 30 тыс. руб.). Но не спешите поворачивать оглобли. А как вы хотели стать бизнесменом, при этом не принимая расходы как должное? Возьмите к примеру открытие офлайн торговли, то есть физического магазина. Там расходы будут совсем не по детски - аренда, коммуналка...
На Вайлдберриз хотя заведение и оформление карточек товара по сложности стало наверное проще, но вот продвижение “вверх” затрудняется с ежедневно растущей конкуренцией. На данный момент в день количество поставщиков селлеров на Вайлдберриз растет в геометрической прогрессии - это более 1000 человек в день.
Основные выводы
Думая о завтрашнем, Вайлдберриз, впрочем как и сейчас, закручивает гайки - внедряет новые требования, правила и условия сотрудничества. И в недалекой перспективе рынок маркетплейса заполонит и вытеснит во многих торговых сферах оффлайн предпринимательство. Так что в будущем новичку пробиться с каждым днем будет все сложнее и затратнее.
Все проходит мимо тебя, пока ты ждешь
Ждунам, кому хочется и колется, страшно и не хочется выходить из своей тепленькой зоны комфорта - рекомендую, долго не думать, оторвать свою пятую точку с мягкого дивана и делать, пробовать, ошибаться и снова делать. Только тогда будет положительный результат.
У вас естественно появились вопросы, которые вы легком можете задать в комментарии ниже. Как говорится "чем могу - помогу". Хотя сам недавно в шкуре торгаша. Давайте учиться вместе. Подписывайтесь на мои новые статьи по теме Wildberries, чтобы ничего не пропустить.
Желаю удачи и легкого старта!
Оставить комментарий