В этой заметке - Аналитика продаж на Вайлдберриз, опишу и покажу в скриншотах на своем товаре - крючки навесные, полный анализ карточек товара. Посмотрим сводку, разберем воронку продаж, поставки по региона - укажу свой минус, посмотрим остатки на складах.
В заметке на моем примере увидите как настроить фильтр по категориям, бренду, артикулу. Как выбрать дату или любой нужный период и посмотреть полную статистику по товара. Повторяя мои шаги вы легко проанализируете и просмотрите свою статистику товара. Читая статью до конца, вы найдете мои ошибки, косячки и почитаете основные выводы
Если по тексту, скриншотам у вас появятся вопросы, пишите в конце страницы - не стесняйтесь, в разделе “Оставить комментарий", разберемся вместе!🤯
Аналитика продаж на Вайлдберриз, обзор раздела на ВБ Партнеры по карточке товара - крючки самоклеящиеся
В разделе “Аналитика” личного кабинета ВБ Партнеры есть пять вкладок - подразделов. Но прежде, для точной наглядности по товарам в отдельности рекомендую настроить фильтр (1) по категории, бренду или артикулу. А так же можно выбрать слева любую дату или период (2) отчета.
Сегодня откроем первую и углубимся - провалимся в статистику нашей торговли. Тут сразу открывается функционал “Аналитика продавца” с 5 опциями:
- Сводка;
- Воронка продаж;
- Поставки по регионам;
- История остатков;
- Поисковые запросы.
Крайняя опция пока недоступна - система Вайлдберриз пишет “Скоро” - типа пока в разработке и скоро откроется, что ж подождем. А пока буду по возможности подробнее со скриншотами раскрывать предыдущие опции. Читаем далее внимательно, ведь я тоже могу ошибиться и вы меня можете поправить, написав в комментариях ниже.
Сводка - первая опция в "Аналитике продавца"
Сводка представлена обзором (сводными данными аналитики) трех функций, в которых можно уже почерпнуть часть полезной информации по торговле своего продукта.
| Воронка продаж | Цвет графика |
|---|---|
| ✅Перешли в карточку | розовый |
| ✅Добавили в корзину | фиолетовый |
| ✅Заказали | бирюзовый |
| ✅Выкупили | синий |
На скриншоте показываю дашборд - такую информационную плашку с цветным графиком и позициями, описанными в таблице выше. Справа спрятана инструкция, нажав на "Как пользоваться разделом", можно подробно изучить все представленные виджеты.
В "Сводке" выбрал дату за весь период торговли товаром - крючки самоклеящиеся, выбрав в фильтре просмотр по бренду "RozhiG Kryu". Кстати каждую из четырех функций можно отключить и включить (галочка в квадратике) по отдельности, тогда в графике будет отображаться соответствующий цвету график.
На этой же странице под графиком в "Сводке" кратко представлены еще две функции: "Поставки по регионам" и "История остатков", которые разберем в отдельных подзаголовках ниже.
Воронка продаж - вторая опция в "Аналитике продавца"
Выделяем соседнюю кнопку из предложенных пяти, нас перекидывает в "Воронку продаж".
В этом дашборде слева - 8 позиций, каждую из которых можно нажать отдельно и посмотреть график изменения по дням в процентном соотношении. Здесь мы узнаем статистику за все время торговли крючками, то есть сколько было переходов в корзину, какая конверсия, сколько заказов, процент выкупа.
А еще интереснее и информативнее таблица под графиком, на которой в сумме, штуках и процентах узнаем полную статистику по аналитике торговли. Внизу таблицы есть ползунок, перетащив его, увидим все, что не показано на скриншоте.
Эту таблицу можно настроить, убрав галочки в всплывающем окне, когда нажмете "Настройку". Так же таблицу легко создать и скачать в формате excel для простоты пользования и формирования отчетности.
Поставки по регионам - третья опция в "Аналитике продавца"
Выделяем следующую соседнюю кнопку из предложенных пяти, нас перекидывает в "Поставки по регионам".
В этом дашборде слева - представлены регионы с локальными поставками, то есть поставки с одного склада входящие в рамки одного региона. Здесь видим общий процент локальных заказов - 35%. И среднее время доставки - у меня это 2 дня и 20 часов. Одну треть (1/3) всех заказов у меня занимает центральный регион.
Ниже в скриншоте - таблица с указанными товарами одного бренда (согласно фильтра аналитики). Тут найдем информацию о:
- Среднее время доставки;
- Процентное соотношение между локальными и нелокальными заказами (нужно стремиться, чтобы локальных заказов было на порядок выше - у меня наоборот - мой минус);
- Остатки на складах ВБ в шт.;
- Доля от всех заказов в %.
Таблицу можно создать и скачать в формате excel, нажав на соответствующие активные строчки справа над таблицей.
История остатков - четвертая опция в "Аналитике продавца"
Снова выделяем очередную кнопку из предложенных пяти в верхней строке, нас перекидывает в "История остатков".
Здесь мы сразу узнаем свою среднюю оборачиваемость за период ноябрь - февраль - 34,15 дня по моим двум товарам бренда. Рядом зафиксирована информация по упущенным выкупам (-1204 рубля), это потому что несколько штук заказали, но заказ был отменен по поставке fbs (поставка со своего склада), тут скорей всего ошибка моя и в частности моего помощника на фулфилменте. Да, такое тоже бывает.
Так же представлена таблица со статистикой по остаткам за тот же период, в которой кроме остатков прописано среднее количество заказов товара в день - 2,11шт (по обоим крючкам - белый и черный) и средний процент выкупа - 94% (отличный показатель, то есть из 10, 9 штук выкупали).
Таблицу так же можно создать и скачать в формате excel, нажав на соответствующие активные строчки справа над таблицей.
Основные выводы
Аналитика продаж на Вайлдберриз конечно нужна, без нее ты как слепой котенок. В своей заметке я на примере моего товара крючки навесные, весьма полезные на кухне, ванной, детской и даже прихожей для ключей, раскрыл статистику и отмечу основные нюансы:
- Рекомендую ежедневно просматривать аналитику воронки продаж по всем показателям, перечисленным в подзаголовке выше, чтобы была возможность сразу оперативно повлиять на продажи, применяя инструменты и рекламу;
- Рекомендую делать поставки товаров на локальные склады, где соблюдается тенденция роста продаж, то есть в те регионы, где у вас больше покупают товар;
- Рекомендую раз в неделю, лучше чаще проверять статистику по остаткам. В идеале, когда соотношение остатков и продаж будет 30 - 60% из расчета за месяц;
- Не совершать моих ошибок - это я про поставки по регионам и про отмену заказов по системе продаж fbs, то есть если вы не уверены, что справитесь с отправкой товара через свой склад, тогда даже не занимайтесь системой fbs.
Уверен, у вас появились вопросы - задавайте, оставляйте их ниже под текстом в поле "Оставить комментарий". Подписывайтесь на мой сайт и вы не пропустите новые заметки, к тому же всегда можете вернуться, вспомнить и почитать мои прошлые статьи.
Удачи тебе, дорогой читатель!
Оставить комментарий