Аналитика продаж на Вайлдберриз, анализ товаров на Wildberries, крючки самоклеящиеся

Мужчина в кепке цвета хаки на фоне дашборда про аналитику продавца.
Обновлено:

В этой заметке - Аналитика продаж на Вайлдберриз, опишу и покажу в скриншотах на своем товаре - крючки навесные, полный анализ карточек товара. Посмотрим сводку, разберем воронку продаж, поставки по региона - укажу свой минус, посмотрим остатки на складах.

В заметке на моем примере увидите как настроить фильтр по категориям, бренду, артикулу. Как выбрать дату или любой нужный период и посмотреть полную статистику по товара. Повторяя мои шаги вы легко проанализируете и просмотрите свою статистику товара. Читая статью до конца, вы найдете мои ошибки, косячки и почитаете основные выводы

Если по тексту, скриншотам у вас появятся вопросы, пишите в конце страницы - не стесняйтесь, в разделе “Оставить комментарий", разберемся вместе!🤯

Аналитика продаж на Вайлдберриз, обзор раздела на ВБ Партнеры по карточке товара - крючки самоклеящиеся

В разделе “Аналитика” личного кабинета ВБ Партнеры есть пять вкладок - подразделов. Но прежде, для точной наглядности по товарам в отдельности рекомендую настроить фильтр (1) по категории, бренду или артикулу. А так же можно выбрать слева любую дату или период (2) отчета.

Аналитика продавца в разделе "Аналитика"."

Сегодня откроем первую и углубимся - провалимся в статистику нашей торговли. Тут сразу открывается функционал “Аналитика продавца” с 5 опциями:

  • Сводка; 
  • Воронка продаж; 
  • Поставки по регионам; 
  • История остатков; 
  • Поисковые запросы.

Крайняя опция пока недоступна - система Вайлдберриз пишет “Скоро” - типа пока в разработке и скоро откроется, что ж подождем. А пока буду по возможности подробнее со скриншотами раскрывать предыдущие опции. Читаем далее внимательно, ведь я тоже могу ошибиться и вы меня можете поправить, написав в комментариях ниже.

Сводка - первая опция в "Аналитике продавца"

Сводка представлена обзором (сводными данными аналитики) трех функций, в которых можно уже почерпнуть часть полезной информации по торговле своего продукта.  

Переходы в карточку и добавление в корзину не зависит от выбора склада
Воронка продажЦвет графика
✅Перешли в карточкурозовый
✅Добавили в корзинуфиолетовый
✅Заказалибирюзовый
✅Выкупилисиний

На скриншоте показываю дашборд - такую информационную плашку с цветным графиком и позициями, описанными в таблице выше. Справа спрятана инструкция, нажав на "Как пользоваться разделом", можно подробно изучить все представленные виджеты.

Воронка продаж в "Аналитике продавца".

В "Сводке" выбрал дату за весь период торговли товаром - крючки самоклеящиеся, выбрав в фильтре просмотр по бренду "RozhiG Kryu". Кстати каждую из четырех функций можно отключить и включить (галочка в квадратике) по отдельности, тогда в графике будет отображаться соответствующий цвету график.

На этой же странице под графиком в "Сводке" кратко представлены еще две функции: "Поставки по регионам" и "История остатков", которые разберем в отдельных подзаголовках ниже.

Воронка продаж - вторая опция в "Аналитике продавца"

Выделяем соседнюю кнопку из предложенных пяти, нас перекидывает в "Воронку продаж".

Детализация воронки продаж.

В этом дашборде слева - 8 позиций, каждую из которых можно нажать отдельно и посмотреть график изменения по дням в процентном соотношении. Здесь мы узнаем статистику за все время торговли крючками, то есть сколько было переходов в корзину, какая конверсия, сколько заказов, процент выкупа.

А еще интереснее и информативнее таблица под графиком, на которой в сумме, штуках и процентах узнаем полную статистику по аналитике торговли. Внизу таблицы есть ползунок, перетащив его, увидим все, что не показано на скриншоте.

Эту таблицу можно настроить, убрав галочки в всплывающем окне, когда нажмете "Настройку". Так же таблицу легко создать и скачать в формате excel для простоты пользования и формирования отчетности.

Таблица excel с данными товара.

Поставки по регионам - третья опция в "Аналитике продавца"

Выделяем следующую соседнюю кнопку из предложенных пяти, нас перекидывает в "Поставки по регионам".

Детализация поставки по регионам.

В этом дашборде слева - представлены регионы с локальными поставками, то есть поставки с одного склада входящие в рамки одного региона. Здесь видим общий процент локальных заказов - 35%. И среднее время доставки - у меня это 2 дня и 20 часов. Одну треть (1/3) всех заказов у меня занимает центральный регион. 

Локальные заказы - объясню к примеру: допустим у вас было 1000 заказов за месяц. Где 500 из них — в Москве и МО с доставкой со склада Коледино или Электросталь; 300 — в Поволжье с доставкой со склада в Казани: а еще 200 — в Сибири, но с доставкой опять же из Коледино (далеко). Индекс локализации (ИЛ) будет рассчитываться так: (500+300 — локальные / 1000 — всего заказов) х 100% = 80%. Такой показатель дает понижающий коэффициент на логистику — скидку 20%.

Ниже в скриншоте - таблица с указанными товарами одного бренда (согласно фильтра аналитики). Тут найдем информацию о:

  • Среднее время доставки; 
  • Процентное соотношение между локальными и нелокальными заказами (нужно стремиться, чтобы локальных заказов было на порядок выше - у меня наоборот - мой минус); 
  • Остатки на складах ВБ в шт.; 
  • Доля от всех заказов в %.

Таблицу можно создать и скачать в формате excel, нажав на соответствующие активные строчки справа над таблицей.

История остатков - четвертая опция в "Аналитике продавца"

Снова выделяем очередную кнопку из предложенных пяти в верхней строке, нас перекидывает в "История остатков".

Детализация истории остатков.

Здесь мы сразу узнаем свою среднюю оборачиваемость за период ноябрь - февраль - 34,15 дня по моим двум товарам бренда. Рядом зафиксирована информация по упущенным выкупам (-1204 рубля), это потому что несколько штук заказали, но заказ был отменен по поставке fbs (поставка со своего склада), тут скорей всего ошибка моя и в частности моего помощника на фулфилменте. Да, такое тоже бывает.

Так же представлена таблица со статистикой по остаткам за тот же период, в которой кроме остатков прописано среднее количество заказов товара в день - 2,11шт (по обоим крючкам - белый и черный) и средний процент выкупа - 94% (отличный показатель, то есть из 10, 9 штук выкупали).

Таблицу так же можно создать и скачать в формате excel, нажав на соответствующие активные строчки справа над таблицей.

Основные выводы

Аналитика продаж на Вайлдберриз конечно нужна, без нее ты как слепой котенок. В своей заметке я на примере моего товара крючки навесные, весьма полезные на кухне, ванной, детской и даже прихожей для ключей, раскрыл статистику и отмечу основные нюансы:

  1. Рекомендую ежедневно просматривать аналитику воронки продаж по всем показателям, перечисленным в подзаголовке выше, чтобы была возможность сразу оперативно повлиять на продажи, применяя инструменты и рекламу; 
  2. Рекомендую делать поставки товаров на локальные склады, где соблюдается тенденция роста продаж, то есть в те регионы, где у вас больше покупают товар; 
  3. Рекомендую раз в неделю, лучше чаще проверять статистику по остаткам. В идеале, когда соотношение остатков и продаж будет 30 - 60% из расчета за месяц; 
  4. Не совершать моих ошибок - это я про поставки по регионам и про отмену заказов по системе продаж fbs, то есть если вы не уверены, что справитесь с отправкой товара через свой склад, тогда даже не занимайтесь системой fbs.

Уверен, у вас появились вопросы - задавайте, оставляйте их ниже под текстом в поле "Оставить комментарий". Подписывайтесь на мой сайт и вы не пропустите новые заметки, к тому же всегда можете вернуться, вспомнить и почитать мои прошлые статьи.

Удачи тебе, дорогой читатель!

Нет комментариев

Оставить комментарий

Отправить комментарий Отменить

Сообщение